No Image

Как продать участок дороже

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
12 декабря 2019

Шаг 1 — разобраться с документами

Вот какие документы нужны для продажи земельного участка:

  1. Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
  3. Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
  4. Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Шаг 2 — рассчитать оптимальную цену

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.

Шаг 3 — подготовить участок к продаже

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена. Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.

Шаг 4 — разместить эффективное объявление

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточно бесплатно подать одно объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и еще может быть на самом крупном региональном сайте.

Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.

Шаг 6 — оформить продажу участка в Росреестре

Как правило, начинают оформление с подготовки договоров купле продажи, причем по доброй традиции, — ответсвенным за документ назначается именно продавец. В договоре указывают четкие условия сделки, город, дату, данные покупателя и продавца. Фиксируют предмет и срок действия договоренностей, обязанности сторон, порядок передачи прав на имущество и последовательность расчетов. Заранее подготовьте договор купли-продажи в 3-х экземплярах (500-1500 рублей).

По необходимости, в приложение к договору прикладывают:

  1. акт приема передачи земельного участка, с реквизитами и перечнем прилагаемых документов для регистрации права собственности;
  2. предварительный договор купли продажи;
  3. протоколы разногласий и согласований;
  4. дополнительное соглашение.

В день сделки попросите покупателя со своей банковской карты (важно) оплатить госпошлину за переход прав через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ). После, в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Далее следуйте инструкциям регистратора.

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку (если в этом будет необходимость). Планируйте потратить в день сделки от 1 до 3-х часов.

Оплата и двухстороннее подписание договора купли продажи — не означают перехода прав собственности от продавца к покупателю. Сделка считается состоявшейся только после регистрации договора в РосРеестре.

Шаг 7 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Читайте также:  Ижс в садовом товариществе

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Подготовьте пакет документов

Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

📃 выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

📃 кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.

Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.

Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Проведите предпродажную подготовку

Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

🔧 покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

🔧 вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

🔧 убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

🔧 посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

🔧 обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок , если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.

Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

🔹 размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

🔹 общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

🔹 оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно . Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

🔍 размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

🔍 общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

🔍 подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

🔍 составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

🔍 проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

🔍 составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков , просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок . Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС , попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Читайте также:  Интерьер белой гостиной в классическом стиле

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю : принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.

Отправим материал на почту

Человек, который не разбирается в тонкостях процесса, не знает, как продать земельный участок быстро и без посредников. Для этого стоит изучить подготовительный процесс и этапы мероприятия. Нужно привести в порядок участок, подготовить необходимую документацию и изучить самые удобные способы поиска потенциальных клиентов. Презентация своей собственности не менее важный аспект, который нужно организовать при осмотре территории. Если покупатель будет согласен на сделку, то процедура оформления также должна пройти по правилам. Рассмотрим пошаговый алгоритм действий, выделим нюансы и проанализируем советы опытных риелторов.

Красивая подготовленная презентация – залог успешной продажи

Подготовительный процесс

Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела. Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам. Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре. Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.

Шаг №1 – Подготовка объекта продажи

Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:

Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.

Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.

Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.

Глобальной зачистки не нужно делать, главное, чтобы участок опрятно выглядел, не был загружен сорняками и мусором

Если не хватает какой-то документации, то их нужно получить до процедуры продажи, потому что на это потребуется время. Подобные действия позволят не только получить более высокую цену за свой надел, но также ускорить процесс оформления сделки в будущем и его месторасположение.

Шаг №2 – Сбор документации

Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию. В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта. Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.

Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.

Примерно так выглядит размежевка участков

Подавать заявку на получение этой бумаги нужно заранее, потому что срок его составления госслужащими варьируется от двух недель до месяца. Кадастровые инженеры обязаны лично провести замеры надела и составить схему. После этой процедуры, техническая документация выдается на руки владельцу земли, и он может приступить к оформлению свидетельства на собственность. По новым законам оно называется – выписка из ЕГРН.

Важно! Без пакета этой документации, сделка купли-продажи будет невозможна.

Шаг №3 – Оценка

Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично. В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ. В основу берите важные показатели своей собственности.

Читайте также:  Изготовление пеллет из соломы

Оценку может провести и специалист, но готовьтесь сразу выложить за услуги определенную сумму

На нашем сайте Вы можете ознакомиться с самыми популярными в Подмосковье участками для строительства загородного дома. В фильтрах можно выставить желаемое направление, наличие газа, воды, электричества и прочих коммуникаций.

Земля одинаковой площади может значительно отличаться по стоимости. Например, огороженный участков или земельный надел с постройками будет иметь более высокую цену. Стоит отметить, что оценочные действия опытного специалиста назовут более объективную и реальную цифру. У квалифицированного оценщика недостаток только один, его услуги платные. Рассмотрим показатели, которые влияют на стоимость земли:

Размер и рельеф.

Вид собственности надела.

Даже качество грунта и расположение грунтовых вод играют не малую роль для итоговой цифры. Дотошные покупатели изучают все до мелочей. Если участок ухожен, обработан и имеет плоский рельеф, то его получится продать дороже. Наличие капитальной хозяйственной постройки может увеличить показатели цены вдвое.

Видео описание

Чтобы не попасться на удочку мошенников при продаже/купле участка, информация в видео:

Процесс продажи без посредников: алгоритм действий

Теперь разберем, как продать участок земли в собственности, после сбора всей документации. Большинство людей обращаются к опытным риелторам и в этом есть здравое зерно, но каждый соискатель может лично поучаствовать в процедуре. В этом случае следует помнить, что процесс продажи происходит в несколько этапов.

Шаг №1 – Поиск покупателя

Следует побеспокоиться о покупателях заранее. Составить и опубликовать объявление лучше заранее, особенно, если желаете продать надел как можно быстрее. При срочной сделке продавец всегда теряет в цене. Не менее важным является безопасность. На земельном рынке много мошенников. Мало найти покупателя, еще нужно убедиться в том, что человек честен в своих намерениях. Искать клиентов можно несколькими способами:

Зарегистрироваться на самых распространенных ресурсах, где можно выставлять бесплатные объявления о продаже (Авито, Юла).

Поместить рубрику в социальные сети через свой аккаунт.

Напечатать объявление в местной газете. Многие граждане до сих пор приобретают подобные издания для мониторинга рынка (Из рук в руки).

Набрать текст на компьютере или написать от руки, чтобы развесить листовки на остановках.

Выкладывайте информацию о своей собственности на форумах, где обсуждается покупка и продажа земли.

Без объявления сложно будет обойтись

Важным аспектом является грамотное составление объявления. Нужно предоставить информацию емко и в положительном ключе. Если подобная рубрика выкладывается в интернете, то стоит загрузить фотографии. Наглядное пособие всегда привлекает больше соискателей. В описании обязательно нужно включить:

Наличие хозяйственных построек.

Близость лесного массива

Свои контактные данные.

Стоимость надела стоит указать немного завышенной и упомянуть, что торг уместен. Некоторые продавцы не указывают цен, а пишут, что стоимость договорная. Не стоит прибегать к подобной уловке, потому что звонящих может быть и больше, но многие их них будут звонить, чтобы узнать ценник. В объявлении должна быть конкретика. В этом случае, если человек наберет номер, значит, цена для него приемлема, и он будет уже интересоваться отдельными нюансами.

Чем больше конкретной информации в объявлении, тем выше вероятность, что звонят по делу

Ша №2 – Презентация и переговоры

Многие продавцы не понимают, зачем презентовать свой надел. Грамотные переговоры и презентация земли в разы увеличивает шансы на выгодную сделку. Чтобы понять, как быстро продать участок, ведите переговоры с потенциальным покупателем по следующей схеме:

Назначьте встречу в удобное для покупателя время. Предложите довести клиента до места, если он не располагает своим транспортом.

Перед встречей убедитесь, что состояние надела хорошее: нет мусора, бездомных собак на территории и тд.

При осмотре земли, комментируйте процесс. Дополняйте свой рассказ фактами, которые были бы полезны покупателю: плодородная земля, хорошие соседи, удобная транспортная развязка и тд.

Если заметно, что клиенту все нравится, предложите оформить предварительный договор купли-продажи. Настаивать на этом не стоит, потому что потенциального покупателя это может смутить.

Любой клиент требует к себе уважения. Попробуйте расположить к себе человека, но и не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда нюансы будут оговорены и покупатель даст добро на заключение сделки, на месте договоритесь о следующей встрече уже в нотариальной конторе. Перед этой процедурой стоит сразу в устной форме обсудить, каким способом будет осуществляться перечисление средств и как скоро клиенту будет удобно встретиться.

Видео описание

Еще немного информации о том, как продать участок, в этом видео:

Это может быть интересно! В статье по следующей ссылке читайте про субсидирование загородного жилья.

Шаг №3 – Заключение договора и регистрация в Росреестре

На землю всегда был и будет спрос, не важно, в каком регионе она продается. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит осветить заключительный этап процесса. После того, как время для встречи будет определено и выбран нотариус, участники сделки должны предоставить следующий пакет документации:

Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то он должен предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.

Выписка из реестра или свидетельство права собственности.

Кадастровый паспорт, межевой и технический план.

Если владелец земли состоит в браке и надел приобретался в этот период, то требуется предоставить разрешение супруга на осуществление сделки в письменном виде, заверенное нотариусом.

Справка, которая сообщает об отсутствии хозяйственных построек на земле, а если они имеются, то документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.

Справка из Росреестра о том, что на данной собственности нет обременений.

Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.

Когда все готово, осталось подписать договор купли-продажи

Важно! Со всей документации нужно заранее снять копии.

Сделка не состоится, если у нотариуса не появятся все участники процесса. Контракт составляется в трех экземплярах и подписывается в присутствии сотрудника нотариальной конторы. После этого назначается день, когда документы будут подаваться в Регистрационную Палату. Только после приема документации государственным служащим, может быть произведен расчет. Смена собственника произойдет в течение 30 дней с момента подачи заявки.

На заметку! Особое внимание нужно уделить составление договора купли-продажи. В нем можно прописать любые нюансы, вплоть до форс-мажорных ситуаций. Без регистрации контракта в Росреестре, сделка не будет иметь силу и не произойдет смена собственника.

Видео описание

И отдельно, в этом видео, о том, как узнать цену земельного участка:

Это может быть интересно! В статье по следующей ссылке смотрите обзор о превращении гаража в дом.

Заключение

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Еще немного внимания!

Напишите в комментариях, как думаете – продавать участок спокойнее через профессионалов, или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно?

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Строительство
0 комментариев
No Image Строительство
0 комментариев
No Image Строительство
0 комментариев
Adblock detector